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手机炒股如何加杠杆 云鲸智能出海“狂飙 ”，组织变革是关键
成长是企业研究永恒的话题。在当下消费力不足的情况下,清洁电器独角兽云鲸智能却迸发了强劲的增长势头。在刚过去的618大促季,其整体GMV同比增超9成,市占同比提升5.13%。此外,公司海外市场Q1营收增幅高达700%。
在现象的背后,云鲸智能到底凭借什么取得增长,是商界关心的头号话题。
618 GMV增超9成 海外业务“起飞”
2024年的618,平台增长焦虑显而易见。根据星图数据, 618全网销售总额为7428亿元,相比去年的7987亿元下降了约7%。就是在这样的背景下,清洁电器赛道独角兽企业云鲸智能跑出了不一样的速度,引起业界广泛关注。
公开信息显示,云鲸智能618期间GMV同比增幅高达93%,总GMV突破8亿。
品类增长速度更是领先同行。其中扫地机、洗地机GMV涨幅在行业TOP4品牌排名TOP1。天猫狂欢日首日扫地机品牌榜、店铺榜、单品榜TOP1;京东行业TOP5品牌同比增长率TOP1;抖音洗地机类目 TOP3品牌增速TOP1。洗地机新品S2在天猫、京东、抖音平台行业首发排名TOP 1;扫地机新品逍遥001在京东5k以上价格段行业排名第一。
更值得关注的是,云鲸智能海外市场也取得了亮眼的增长,企业第二曲线正在夯实。
数据显示,2023年9月,云鲸海外业务营收大幅增长350%;2024年第一季度,云鲸海外业务营收同比增长700%。截至2024年一季度,云鲸已全面布局30多个国家和地域市场,产品走进了全球200万用户家庭。
云鲸的海外布局以发达国家市场为主,这其实更考验一个公司的产品实力和品牌能力。今年3月,云鲸高端旗舰机Freo X Ultra在北美上市首日便荣登美国、加拿大亚马逊热销榜第一、亚马逊新品榜第一。要知道Freo X Ultra的售价高达 1499 美元,产品与品牌任何一个点出现短板,都难以支撑如此业绩。
加拿大亚马逊best seller
分市场看,云鲸智能在2024年第一季度于韩国市场取得超过20%市场份额,超越了LG、三星等当地企业,排名市场第二。
由于消费水平和行业地位等因素,北美市场一直是高端消费品力求攻克的Top级市场。今年,云鲸智能推出的Freo X Ultra产品在北美上市后,凭借技术性能与用户体验上的努力,在亚马逊平台上迅速登上了畅销榜榜首。
在竞争激烈、消费者决策高度依赖评价的北美消费电子市场中,云鲸的产品力和品牌力得到了验证。
在德国,Freo X Ultra上市第一天冲到了亚马逊热销品排名第2,两款在售产品在亚马逊的星级都维持在4.5+。
云鲸智能海外业绩增长的行业大背景是:中国清洁电器出海已成为大势所趋。
全球五大市场研究公司之一GfK 集团研报显示,海外清洁电器市场规模相当于四个中国市场。且中国在清洁电器领域已经站在技术引领行业的高度。
而从更高的宏观视角来看,中国企业出海具有跨时代的意义。经济学家高善文指出,参考日本企业出海经验来看,在不确定性的背景下,企业出海有助推高企业盈利能力和竞争力。“从直觉和经验上来看,大多数选择出海的企业本身在国内的竞争力都是很强的,本身在国内的回报率就很高,出去之后回报率自然会更高。”
出海即是入海,由中国本土企业将成长为跨国企业,成为清洁电器厂商的历史机遇。
第三方数据显示,2022年底,中国生产扫地机器人已占据海外市场近 50%的份额,并在近年保持了较高的增长势头。申万宏源研报指出,欧美市场扫地机行业销售额由 2009 年的 5.8 亿美元提升至 2022 年的 65.0 亿美元,占比由 4.0%提升至 24.0%。海外扫地机整体市场及主要销售区域仍然维持稳定增长,且全能款机型占比仍较低、替代尚未完成,品牌竞争激烈程度不高市场空间广阔、格局更优。
对于云鲸智能来说,无论是行业空间还是自身空间都值得期待。同行业对比角度看,石头科技的2023年海外销售收入占比已经接近总收入的一半,科沃斯去年上半年海外收入占比同样增长至34.3%。相比海外收入已经占据近半壁江山的友商,云鲸智能在海外市场的发展势能明显更大。
“快”的来源
从现象看本质,云鲸智能何以实现快速成长?
先谈海外市场,云鲸智能对海外市场的布局最早可以追溯到2019年。当时在国内默默无闻的云鲸带着首代产品 J1上线美国Kickstarter众筹网站,并以114万美元的众筹金额收官,早鸟价更在11分钟内售罄,众筹金额在扫地机器人中位居第一,成为进入美国的一款现象级科技产品。
这是全球首款能够自动清洁并烘干拖布的扫拖机器人,凭借其颠覆性创新,斩获美国爱迪生发明奖,也被《时代》杂志称为“改变人们生活的发明”。
但其并未选择趁热打铁,借势打开国外市场,而是主攻国内市场。主要原因在于:其一,与海外市场相比,国内市场供应链完备,覆盖从原材料供应、零部件制造、整机组装到销售及售后服务的全链条。其二,当时以东莞等地为代表的大湾区已经成为清洁电器产业集群地。
这对于确保生产效率和成本控制有重要意义,更能通过捕捉市场前沿动态和与供应链上下游的交流碰撞,进一步激发云鲸智能的创新基因。
而且J1作为专为中国家庭设计的扫拖机器人,理应紧密贴近其在国内的核心受众。与战略预料吻合,在随后的几年里,云鲸智能迅速打开国内市场,稳居行业TOP阵营。
直至2022年,云鲸智能才开始发力布局海外市场。
目光重新看向海外的云鲸智能动作很快。在2023年完成了海外团队规模扩张,多位核心骨干到位。公司判断,自身“出海”最大的优势是对产品的持续创新和对用户体验的深入洞察。围绕这两个点,公司开始了一系列动作。
海外拳头产品Freo X Ultra具备创新性的防缠绕、AI Dirtsense等核心功能。许多海外家庭是多宠物多地毯家庭,针对这一痛点,Freo X Ultra采用了自研气旋导流式零缠绕滚刷。该滚刷采用了单边悬挂的方式,可以将毛发收集至滚刷一端,并吸入机器内。这在很大程度上颠覆了行业清扫系统的设计,真正解决了困扰扫地机行业20多年的毛发缠绕痛点。
最前沿AI技术加持下,Freo X Ultra给消费者留下了“聪明”的产品印象。它可以从色度和浊度两个方向来检测脏污情况。根据识别到的不同脏污种类,智能调节洗拖布温度到最合适去除该类污渍的温度。
在韩国,云鲸智能是首个推出上下水安装服务的品牌,这一举措在韩国市场获得了巨大成功,由于为用户打消了安装的操作顾虑,非常多的用户愿意尝试云鲸产品,继而取得大卖。
在时尚潮流的意大利和法国,云鲸智能瞄准的是当地用户对于扫地机产品的功能升级需求。海外团队调研判断,当地消费者需要的是更好用、更智能的产品。在此基础上,云鲸强调产品与生活结合,让产品成为时尚生活的一部分,并获得了Cosmo、Elle、VanityFair、Vogue等时尚媒体的报道。
另一方面,云鲸智能还在渠道上下功夫,因地制宜地进行渠道开拓。北美、韩国以线上为主,日本、澳洲以线下为主,这些市场的主流渠道商包括BestBuy, CostCo, Mediamarkt, 亚马逊等均有陈列铺货。
值得注意的是,海外市场的快速增长,离不开云鲸智能自身的节奏调整。拓品类、快迭代、提研发是最直接的体现。
与中车唐山公司一墙之隔的唐山华达轨道交通装备有限责任公司为其配套企业，主要生产动车组、城轨地铁车的不锈钢及铝制配件、保温材料、内装产品等，年产值4.2亿元。公司副总经理裴金川说：“随着中车唐山公司轨道交通产品的谱系化，我们研发生产的配套座椅、车窗、行李架等配件也实现了谱系化。”
第一板块围绕标准化服务发展，从加强标准化与科技创新互动、提升现代化产业标准化水平、完善绿色发展标准化保障、推进城乡建设和社会建设标准化发展、实施标准国际化跃升工程等方面提出了强化关键技术领域标准攻关、在集成电路、半导体材料以及人工智能、智能网联汽车、北斗规模应用等关键领域集中攻关，加快研制一批重要技术标准。瞄准下一代互联网技术演进路线等新场景升级，强化区块链和分布式记账技术标准体系建设，开展6G、区块链、分布式数字身份分发等核心标准研究。推动产品和服务消费标准升级，重点完善“适老宜小”产品安全和质量标准，加大智能产品、功能性产品等新兴消费品标准供给。
2023年5月,云鲸智能正式对外发布首款智能洗地机S1,开始多品类布局。在这个红海领域,作为后来者的云鲸,硬生生依靠产品创新占据了行业高位。
2024年4月,云鲸智能试水线下市场,线下十店齐开;同时发布高端旗舰全智能清洁机器人云鲸逍遥001系列,基站集尘版和机器人集尘版同步上市;迭代智能洗地机产品,推出年度旗舰款S2。
云鲸智能的“底层逻辑”
道德经有言“有道无术术可求,有术无道止于术 ”。在慢与快的变化中,云鲸智能拥有了自己的“底层逻辑”。
从扫拖一体到自动上下水,作为清洁电器的独角兽公司,云鲸智能一直因技术颠覆者的形象为人熟知。但同时也因对技术创新的极致追求,受到诸如“产品迭代慢”等非议。
在这种情况下,云鲸智能创始人张峻彬在去年曾公开表示2024年公司将提速,因为“体系已经健全”。
所谓的“体系”指的就是组织与人才。在张峻彬看来,云鲸自有节奏,一城一池的得失在战略面前不是最核心的矛盾,核心是云鲸怎么走得更远,怎么做长期主义的决策。
人才方面,企业高层管理者的精力和能力范围(带宽)是有限的,且企业内部不可能所有人都是顶尖人才。因此,关键在于如何引导核心团队,他们的注意力和资源分配决定了公司的未来。
2021 年初,云鲸开始大规模招聘,吸引最优秀的人才。一年之内,公司从200多人扩充到了1000多人。并摸索建立了全新的项目管理体系,同时积累第一波高管势能。
组织建设方面,云鲸智能将研发部门全面中台化,形成了一个能够快速交付的创新组织体系。产品研发过程中,除了核心技术人员,用户调研、供应链制造等环节都依赖强大的中台系统支持。以此形成了从原来三年一款,两年一款,一年一款到如今半年一款,多品齐发的节奏转换。
由此观之,随着组织变革红利的释放,云鲸智能已经驶入了发展的“快车道”。更大的市场、更多的品类将支撑其继续实现高速成长。(来源：财联社)